История успеха Андрея Романенко


/ История успеха Андрея Романенко
Продать бизнесПодобрать бизнес


Истории успеха


Вы решили открыть свой бизнес и не знаете с чего начать? Или сомневаетесь, стоит ли начинать свой бизнес? Так я Вам хочу сказать что стоит!

Читать продолжение...


Мы в социальных сетях


История успеха Андрея Романенко

История успеха Андрея Романенко

В офисе у Андрея Романенко можно насчитать порядка нескольких десятков птичек Киви: из дерева, в виде картин, плюшевые. Он их коллекционирует пару лет, с того момента как эта птица стала символом его компании Qiwi. Летом 2017 года Андрей Романенко заявил, что покидает компанию, для того, чтобы уделять все внимание своему новому направлению - венчурному фонду Run Capital.

Офис Qiwi отличается своим стилем. В нем повсюду разложены пуфы, висят качели и имеются кабины для сна. Дресс-кода в офисе не существует, а сотрудники офиса общаются с помощью мессенджеров. Андрей Романенко сам отошел от такого стиля, сейчас его все чаще можно увидеть в деловом костюме, он часто бывает в различных странах, во время погружения в свой венчурный бизнес.

Бизнесом он стал заниматься уже в 17 лет - записывал компьютерные игры на носители и пытался их реализовывать. Учась на 3-м курсе, Андрей Романенко решил реализовать своему другу работнку одного из операторов связи карточки для оплаты связи. В 90-е это было чуть ли не единственным вариантом для пополнения счета телефона. Таким образом возник прообраз его будущей компании Qiwi. Успех ему принес хороший на то время маркетинг. Помогал в бизнесе Андрею Романенко его отец. Он являлся совладельцем бизнеса сына. Отец Андрея Романенко, Николай, являлся одним из учредителей рекламного агентства BBDO в России и руководил им много лет.

Но на продаже карт он надолго не остановился. Бизнес, как оказалось, был не очень выгоден. К тому же стала появляться конкуренция, терминалы оплаты. Чтобы защитить свой бизнес от новых технологий, Андрей Романенко объединяется с остальными продавцами карт. Так образовывается ОСМП - Объединенная система моментальных платежей. К 2004 году она захватывает практически весь рынок. Но в итоге терминалы оплаты вернули себе рынок, а Романенко пришлось подумать о смене своей стратегии развития. Он закупился схожими автоматами как у соперников и стал их продвигать под своим брендом. У одного из конкурентов он заметил необычные терминалы. Они были установлены внутрь больших стальных антивандальных ящиков. Это устройство было названо платежным терминалом.

Андрею Романенко понравилась эта идея и он решил её довести до ума. Конкурент у которого он подсмотрел идею, Элекснет, владел всей сетью терминалов. Это приводило к ограничению возможности распространения, а Романенко решил работать по принципу франшизы. Плюс были доработаны и сами терминалы - вместо громоздких кнопочных терминалов Элекснета стали появляться аккуратные терминалы с сенсорным экраном. После смены стратегии развития, компании удалось привлечь дополнительные инвестиции. Распространением электронных платежей серьезно заинтересовался Сергей Солосин (Первый процессинговый банк). Спустя пару лет он станет ген.директором Qiwi.

Конкуренты тоже не отставали. На рынке были не только Элекснет и ОСМП, но и WebMoney с Яндекс.Деньгами. Они имели средства и свои уникальные технологии. У лидера рынка на тот момент, Элекснета, была возможность через терминалы пополнять счет карты Visa, оплачивать услуги ЖКХ. К тому же, сеть насчитывала более 1000 терминалов по России. Но Романенко знал, на что идет. У него был "козырь в рукаве" - Романенко продавал свои терминалы по цене 4000 долларов, что было почти в 2 раза дешевле, чем у конкурентов. Невысокая цена, удобные терминалы, франчайзинговая форма формирования сети - все это привело к тому, что к 2007 году, некогда продавцы карт оплаты, стали лидерами в стране по количеству платежей, а количество терминалов насчитывало более 25000. Франшиза стала распространяться и на страны СНГ.

Теперь Элекснет сильно отстал от ОСМП, а основным соперником стала фирма e-port, которую финансировал миллиардер Юрий Мильнер. Казалось бы, такая конкуренция должна была превратиться в войну, но Андрей Романенко вновь предлагает объединиться. Владелец сети e-port, Борис Ким, соглашается и так образовывается компания Qiwi.

Такому гиганту на просторах СНГ стало тесно и Романенко решает интегрировать свою систему в другие страны. В отличие от попыток других иностранных компаний у него это получается. Сейчас терминалы Qiwi можно встретить в Африке, в Южной Америке. Такое быстрое развитие к 2013 году принесло свои плоды - сеть разрослась до 200.000 терминалов по всему миру. Доходность составляла 30-35%, а чистая прибыль более 2 млрд. руб. В 2013 году состоялось IPO на NASDAQ. В США никто не слышал о терминалах Qiwi, но все были под впечатлением от темпов роста компании. Qiwi оценили в 884 млн. долларов. Романенко и остальное руководство получило более 200 млн. долларов, а во время осеннего SPO - еще порядка 300 млн. долларов. После Андрей Романенко реализовал свои акции компании за 60 млн. долларов и вышел из управления компанией.

В 2013 году Романенко увлекся венчурным бизнесом. Этому посодействовало знакомство с Юрием Мильнером, который разбогател именно таким способом и для Андрея Романенко он стал примером. Повторить успех Мильнера ему в полной мере не удалось, но были успехи. Фонд посевных инвестиций Андрея Романенко - AddVenture известен тем, что вложился в популярнейший ныне сервис доставки еды - Delivery Club. Его фонд iTech Capital известен вложениями в сервис покупки авиабилетов Aviasales. Были и ошибки. По словам Романенко, у него была возможность вложиться в приложение для вызова такси Gett, но он не решился.

Теперь у Андрея Романенко новый бизнес - инвестиционный фонд Run Capital. Он ориентируется на стартапах. В этой компании работают многие, кто работал с Андреем на момент образования Qiwi.



-->


Отзывы


ООО «ПРАЙД» выражает благодарность ООО «Риал Групп» за оказание услуг в области продажи автомойки. Отметим, что комплекс работ по привлечению клиентов был произведен очень профессионально. Все..


ООО "Аква-Сервис" выражает признательность за оказание помощи в поиске клиентов для купли-продажи компании. Поиск был осуществлен в кратчайшие сроки! Спасибо за взаимовыгодное..


Благодарим Компанию "Риал Групп" за оперативный поиск многофункционального объекта для одного из наших подразделений в Москве. Поиск объекта был осуществлен в кратчайшие сроки. Была..


Уважаемый Дмитрий Александрович! АО «Домостроительный комбинат №1» благодарит Вас и коллектив возглавляемого Вами ООО «Риал Групп» за ответственное и своевременное выполнение своих..

Читать все отзывы

Воспользуйтесь удобным фильтром real_group для поиска подходящего вам бизнеса

Вам не обязательно выставлять все параметры, вы можете
сортировать наши предложения по одному из варинатов: город,
сфера, цена или прибыльность бизнеса.


Желаем отличного выбора и достижения результатов!